Khởi nghiệp luôn là hành trình đầy cảm hứng nhưng đi kèm với đó là vô số bài toán thực tế mà nếu không lường trước startup dễ dàng rơi vào trạng thái khủng hoảng. Trong bối cảnh thị trường liên tục biến đổi, công nghệ thay đổi từng ngày, việc hiểu và chuẩn bị đối mặt với những thách thức cốt lõi là điều kiện tiên quyết để startup sống sót và phát triển.
Dưới đây là 5 thách thức phổ biến nhất mà mọi startup có lẽ đều sẽ gặp phải trên hành trình khởi nghiệp. Cùng với đó HUBBIZ gợi ý cho bạn những giải pháp thực tiễn, để dễ dàng vượt qua chúng.
1. Thiếu Vốn và Không Quản Lý Được Dòng Tiền
Nhiều startup tập trung quá nhiều vào việc phát triển sản phẩm mà quên mất bài toán tài chính. Đến khi gặp vấn đề về dòng tiền, họ mới bắt đầu loay hoay tìm cách xoay sở. Thực tế, không ít dự án tốt phải đóng cửa chỉ vì không kiểm soát được dòng tiền hoặc vướng vào vòng luẩn quẩn của chi phí vận hành.
Giải pháp:
- Xây dựng kế hoạch tài chính chi tiết: Phân bổ ngân sách rõ ràng cho từng giai đoạn từ R&D, marketing, vận hành đến dự phòng rủi ro.
- Ưu tiên tạo dòng tiền sớm: Áp dụng mô hình MVP, presale, dịch vụ đi kèm để có dòng tiền từ khách hàng ngay từ đầu.
- Tận dụng nguồn vốn thông minh: Gọi vốn thiên thần, đầu tư hạt giống, chương trình hỗ trợ từ vườn ươm/accelerator, crowdfunding,… nhưng phải biết đánh đổi hợp lý.
- Theo dõi dòng tiền hàng tuần: Dùng các công cụ đơn giản như Google Sheets, Notion hoặc phần mềm kế toán để cập nhật thường xuyên, tránh “đốt tiền” vô hình.
2. Hiểu Sai Thị Trường và Khách Hàng Mục Tiêu
Rất nhiều nhà sáng lập nhảy vào thị trường chỉ với trực giác. Đó cũng là một trong số những lí do dẫn startup đến thất bại. Không hiểu người dùng thực sự cần gì, hành vi tiêu dùng ra sao? Bạn chỉ đang xây sản phẩm cho chính mình thay vì khách hàng.
Giải pháp:
- Xác định rõ chân dung khách hàng (Customer Persona): Gồm độ tuổi, thu nhập, hành vi online, sở thích, động lực mua hàng,…
- Làm khảo sát và phỏng vấn người dùng sớm: Tạo bảng câu hỏi, phỏng vấn trực tiếp, dùng Google Form,… càng tiếp xúc nhiều, càng hiểu thị trường.
- Phân tích đối thủ gián tiếp và trực tiếp: Họ đang giải quyết vấn đề gì? Khách hàng của họ phản hồi ra sao?
- Luôn kiểm chứng giả định: Bất kỳ nhận định nào cũng cần được kiểm tra bằng dữ liệu và hành vi người dùng thực tế.
3. Đội Ngũ Thiếu Kỹ Năng hoặc Không Đồng Lòng
Khởi nghiệp thường bắt đầu với một nhóm nhỏ đầy đam mê. Nhưng đam mê không đủ để vận hành công ty. Khi thiếu kỹ năng cốt lõi như vận hành, phát triển sản phẩm, tài chính, bán hàng… startup dễ dàng bị chững lại. Tệ hơn, nếu các thành viên không cùng tầm nhìn hoặc bất đồng giá trị, startup sẽ sụp đổ từ bên trong.
Giải pháp:
- Xây dựng đội ngũ từ “người phù hợp” chứ không chỉ “người giỏi”: Ưu tiên người có tinh thần startup, sẵn sàng học hỏi và đồng hành lâu dài.
- Chia sẻ tầm nhìn rõ ràng và thường xuyên: Họp chiến lược định kỳ, sử dụng nền tảng giao tiếp minh bạch trong công việc..
- Khuyến khích học hỏi và phát triển kỹ năng: Đầu tư vào các khóa học, chương trình cố vấn hoặc đưa thành viên tham gia bootcamp.
- Thiết lập quy trình nội bộ gọn gàng từ sớm: Giúp tránh hiểu nhầm và tăng hiệu suất làm việc.
4. Không Xây Dựng Được USP (Unique Selling Point)
Nếu không thể trả lời một cách thuyết phục “vì sao khách hàng phải chọn bạn thay vì đối thủ”, sản phẩm của bạn sẽ mờ nhạt và khó mở rộng. Việc “sao chép” một mô hình đang hot cũng không đảm bảo bạn sẽ thành công nếu thiếu yếu tố khác biệt.
Giải pháp:
- Tìm USP ngay từ giai đoạn đầu phát triển sản phẩm: USP có thể đến từ giá trị cốt lõi, tính năng độc đáo, cách phục vụ, thương hiệu cá nhân,…
- Kiểm chứng USP với người dùng thực tế: Thử nghiệm A/B các thông điệp, concept và định vị.
- Tạo sự nhất quán giữa sản phẩm – truyền thông – trải nghiệm khách hàng: USP phải xuyên suốt trong mọi điểm chạm.
- Không ngừng điều chỉnh USP theo giai đoạn phát triển và thị hiếu khách hàng.
5. Áp Lực Cá Nhân và Thiếu Sự Đồng Hành
Startup không chỉ là bài toán kinh doanh, đó còn là thử thách tâm lý lớn. Người sáng lập dễ rơi vào trạng thái quá tải, cô đơn hoặc thiếu niềm tin khi gặp thất bại. Nếu không có hệ sinh thái hỗ trợ, startup rất dễ bỏ cuộc.
Giải pháp:
- Tham gia cộng đồng khởi nghiệp: Nơi chia sẻ ý tưởng, kết nối mentor, nhận phản hồi và lời khuyên.
- Tham gia coworking space như HUBBIZ để kết nối startup khác: Vừa tiết kiệm chi phí, vừa có cơ hội học hỏi từ hệ sinh thái hỗ trợ.
- Tìm người đồng hành cùng tầm nhìn
- Chăm sóc sức khỏe tinh thần: Thể thao, thời gian nghỉ xen kẽ giúp duy trì sự tỉnh táo trong hành trình dài.
Chuẩn bị không phải để tránh, mà để vượt qua. Không có hành trình khởi nghiệp nào dễ dàng. Nhưng nếu bạn hiểu rõ những thách thức cốt lõi và có sự chuẩn bị chu đáo, bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn so với hàng ngàn startup khác.
Và nếu bạn đang cần không gian làm việc linh hoạt, kết nối hệ sinh thái startup đa ngành hoặc những chương trình hỗ trợ cụ thể dành riêng cho nhà sáng lập, HUBBIZ chính là điểm tựa đầu tiên trong hành trình khởi nghiệp của bạn.
———————–
VỀ HUBBIZ
Hotline: 0778.213.666
Địa chỉ: Tầng 5 Campus Đại học Văn hiến,665-667-669 Điện Biên Phú, P1, Quận 3, TP HCM
Fanpage: https://www.facebook.com/hubbiz.vn
Tiktok: https://www.tiktok.com/@hubbiz.vn
#Hubbiz #StartUp #StartUpEcoSystem #ConnectSpace #CoWorkingSpace #CoLearningSpace #StartUpProjects #Workshop #ForStudent #ForYoungPeople #invest